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农资“预约销售”有前景

发布日期:2012-06-27

神农网(农产品致富案例频道)讯

 

前景之一:沟通“买卖”路径

 

经销商作为握有殷实农资货源一方,容易产生“守株待兔”式的守候等待心理,使客源在等待之时悄无声息地流失。经销商可以主动沟通,调整买卖倒置的心理。对手上的农药、农资货源早早地采用“预约式”推销,走一条与农友面对面的预约之路,了解知晓需方的心理与实际使用数量、品质和品种,双方订立预售约定,少走了诸多营销弯路。在农资营销过程中,那些“弯弯绕”式的曲线推动,往往就是使营销成本大幅提升,销售利润空间一压再压的重要方面之一。农药、农资实行面对面的预约销售,简单、直接、省事,是农资营销中“节支降本增利”的一大好举措。

 

前景之二:赢得忠诚客户

 

农药、农资经销商在运作中,通过改用预约农民,给农户农资需要方面实行当面实地的征询,了解到农民在农资使用中的真实需求,对症下药,按需进购,分门别类,选好农资,只卖对的,不销贵的,就会深受农户的欢迎,得到大家的拥戴,赢得客户的信任。同时,由于是与农家做起了“门当户对”的农资预约生意,那些预约订立的需求,就是经销商添加货源,备足库存的依据“铁律”。掌握了农民“终端”需求的农资经销商双方一定是“你好,我也好!”

 

前景之三:有助“解压”胀库

 

农资经销商最为头疼的就是那些“胀库”压货的状态。实行与农家面对面的预约之后,可以科学地调整品种、数量,及时地将那些长线物种调整减仓,为农资销售中经常出现的胀库现象“减压”、“消肿”,加速资金流转,提高经营效益。

 

前景之四:利于合理“布点”拓展

 

采用“预约式”营销,通过与农民交流,知晓他们的实际需求,掌握当地农业生产资料的主要品类、数量,下村进庄与农户融为一体,做上门生意,定上门预约,施行托点代办,“布点”服务,乘机拓展,延伸农资经销商的营销链。这样的进村入户,上门预约,只要设点合理,对农药、农资经销商来说,在获取业务源,增加业务量,丰厚利益链的同时,还能够牢牢把握自己的基本营销市场。

 

前景之五:提升“配方”服务

 

经销商与农户预约农资时,会出现许多迫切所需的信息,提出大量的农资科技服务需求。再不像是店员在柜台内,农家在柜台外,手对手交接完钱物,买卖生意完毕,供需服务了结。预约农资交易,则要真正实在地做好、做了、做优服务。在预约农资交易中,给以配送上门的“配方”服务,将农药、农资的专业知识送上门,传上手,不搞“一锤子买卖”,广交忠诚客户,实现长远受益。(俊明)

 

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